近日Avaya公司在中国启动了具有重要战略意义的“融汇工程”，以建立一个覆盖国内各大中城市的二级销售渠道网络，并与合作伙伴携手进军融合通信这一巨大市场。

该工程于11月26日在北京举办的全国渠道大会上正式对外宣布，它包含了二级渠道的架构及模式、资质要求、申请流程、技术培训及认证、市场营销等在内的一揽子计划。会上，Avaya还阐述了以“融汇工程”为核心的在中国的总体发展目标以及为完成这些目标而制定的渠道策略等。在随后的一周里，Avaya公司还将先后在西安、沈阳、上海、武汉、广州和成都六个城市举办渠道大会并宣布该项工程。

“融汇”即表示Avaya公司汇聚网络通信的渠道精英、携手开拓并引领融合通信市场。Avaya的二级销售渠道将主要由集成商组成。为了保证渠道的有效搭建，“融汇工程”制定了这些集成商必须具备的条件。首先是业务的一致性，即：与Avaya 共同为融合网络用户提供服务。其次是保持业务的信用度，就是按时按量完成订单任务。再次，是要和Avaya一起向融合领域发展，为客户提供语音和数据的一体化解决方案。

与此同时，Avaya自己也及时组建了一支强有力的二级渠道发展队伍，为实施该工程提供全面支持。同时Avaya还为合作伙伴准备了销售工具并制定了技术培训计划，以便让他们尽快掌握产品知识和销售技能。

目前，Avaya公司拥有遍布华东、华北、华南和华西的一级销售渠道体系，启动“融合工程”的目的就是要联手这些合作伙伴，以北京、西安、沈阳、上海、武汉、广州和成都七城市为中心，发展周围大中城市的集成商，因此，二级渠道的建设是Avaya现有一级渠道体系的有效补充。Avaya希望通过一级渠道和二级渠道的紧密配合，使中国地区的渠道力量得到全面加强。